专题：2025首届好意思好生活展览会

　　文|《好博会》报谈组 徐苑蕾

　　东谈主物：深圳华强北电缆商户 阿腾

　　深圳华强北商户阿腾的档口，藏在迷宫般的走廊的边缘里。

　　他曾是这里最“懒”的雇主之一——客户捧着订单上门，利润率稳稳卡在20%。但前几年开动，意想器敲出的数字越来越闪耀：5%的利润、砍半的出货量，甚而老客户递来思定作念的居品，竟是他从未见过的花式。

　　当行业竞争如潮流般扑来，也曾的“躺赚”时期斥逐了。站在十字街头的阿腾，但愿绝地反击——从等客上门到主动出击，他对准展会获客的旅途；从生意商到工场的身份退换，他甚而赌上品牌化这条“最难的路”。

　　阿腾的故事，是华强北千万商户的缩影，亦然一场对于生计与新生的确切商战。

　　利润率暴跌，客户皆成“诚挚”了

　　有东谈主说，深圳华强北的生意经恒久比汇率波动快一步。在这里，空气里飘着焊锡的焦煳味和快递单的油墨味，电脑、耳机、数据线和智妙腕表等电子零件和居品堆满市集忐忑的档口，柜台后的雇主们则宅心想器里的“最廉价”敲出了世界生意。

　　阿腾等于存身在华强北里的一员。他在华强北指标着一家专卖电缆的门店，主要居品包括数据线、电源线、网线等，门店背后还有约60东谈主的工场复旧坐蓐，不错把柄客户的需求定作念居品。

　　和华强北不少商户同样，外贸客户是阿腾最主要的客源之一。“卖得相比多的国度包括埃及、土耳其、伊朗、马来西亚、印尼、越南还有南好意思何处。”

　　不外，跟着近几年行业竞争加重，价钱越来越透明，阿腾的生意也越来越不好作念。他说，“畴前一个居品坐蓐出来后就不错在市集里卖，目下不是了，一个居品出来两三个月可能就要被淘汰，因为价钱太透明，导致居品得握住更新。”

　　阿腾说，门店利润率也曾从畴前的20%降到5%傍边，出货量也减半。“畴前客户对咱们依赖性相比大，他们要把柄咱们提供的东西决定作念什么居品，找什么居品，目下客户看得多了，随机分懂得比咱们还多，在别的方位看到新的居品，拿过来问咱们能不成作念，让咱们去学习。”

　　主动解围，展会抢单+工场品牌化

　　阿腾不宁愿变得被迫，他但愿我方能再行拿回主动权。“畴前哨上多数是国内客户，海外客户也无谓外出找，皆是我方找上门来的，然而目下变了，形成咱们要主动外出，主动出击。”

　　阿腾说，目下会要点议论展会这条道路，“展会相比径直，不错意志到一些末端的客户，比如广交会、香港展会等，客户的滚动率比畴前普及，售价也会更有上风。”

　　“以赶赴参展的生意商相比多，目下工场相比多，莫得了生意商赚差价，咱们的价钱当然就有上风小数。展会的客户有的是在他们国度作念生意、作念批发的，也有通过平台或实体店销售的。”

　　阿腾还告诉《好博会》报谈组，为了和同业竞争，留下和找到更多海外客户，他还思到“一横一直”两条线。

　　“肤浅来说，横向发展等于退换我方的身份，从客户觉得的生意商改动为工场，扫数的居品要么价钱优化，要么品牌优化，作念我方的品牌，通过告白普及咱们的着名度，然而这一条路是最难走的，不仅拼资金也要拼运谈。直线发展等于加多更多居品品类，这就需要广泛的市集走访，去找价钱不透明、有益润空间的居品。”

　　除了居品、价钱的上风外，阿腾觉得，外贸还要作念好劳动。“有些老客户每一次装柜，每一次下单皆要几百件货量，对于他们来说，换供应商亦然有风险的，是以必须作念好准时交货、提供质保这些劳动。”

　　如今，阿腾的工场机器依然轰鸣，但节拍已不同往日。从等客上门到世界抢单，从价钱拼杀到品牌解围，阿腾的每一步，亦然华强北商户在时期海浪下的生计样本。

　　共创好意思好生活

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