转自：华博生意斟酌

　　6月，浙江的一家袖珍建材公司里，张雇主看着仓库里那几箱高价囤积的飞天茅台，内心一派冰凉。那时他以每瓶2700元的价钱购入，本思行为春节礼品和生意润滑剂，却没意预料如今飞天茅台53度500ml的商场价已跌破1800元。

　　6月29日，茅台官方商城“i茅台”悄然上线1L装飞天茅台，携带价3799元。当张雇主下鉴定思买几瓶囤着的时候，蓦地发现，其他渠谈王人能以更低的价钱买到1L装飞天茅台。在淘宝、拼多多、京东等平台上，1L装飞天茅台的价钱在3180元至3720元之间，价差近600元。

　　谁在为600元价差买单？据公开报谈，i茅台划定1L装飞天茅台每天售卖时间为上昼9点到10点，归并用户逐日至多购买一次，每次最多6瓶。有媒体在29日9点15分时安定到，该款茅台也曾售罄。

　　针对i茅台上线“1L装飞天茅台”这一举动，有网友合计此举是在“稳价钱”。“过去买不到的东西，面前专卖店大开卖，你说这商场是何如的？”

　　事实上，从刻下的耗尽花式来看，茅台确已堕入价钱下降的窘境。6月26日，《本日酒价》数据浮现，25年53度500ml飞天茅台散瓶批发价报1780元/瓶，已贯串两天低于1800元。因此，茅台给与此时在i茅台上线1L装产物，是价钱体系承压后对渠谈现实的一种应付之策。

　　通过直营渠谈上线1L装产物，有助于长远以致撑执其商场价钱。意图在于：期骗其对直营渠谈的掌控力阻隔商场廉价冲击，东谈主为制造一个相对高位的价钱“安全区”，以此向凄怨的渠谈传递“价钱仍有撑执”的信号，“托举”岌岌可危的500ml装飞天商场价钱。6月30日，《本日酒价》数据浮现，25年53度500ml飞天茅台散瓶批发价回升至1840元/瓶。

　　与此同期，1L装的谋略初志是饱读动开瓶耗尽，与500ml飞天兼具保藏与礼品属性不同，大容量产物更适合家庭约会、商务宴请等场景。因此，茅台此举在于指引商场从“囤货炒作”转向“实践饮用”，鼓励“卖酒”向“卖生计方式”滚动。

　　更深层的含义在于，面临传统经销商集结因价钱下滑而信任动摇的困局，茅台正加快将资源与流量导向其所有掌控的直营管谈。此举旨在绕过层层淤塞的传统分销体系，通过裁减链路、直达耗尽者来普及后果、掌控结尾订价讲话权并快速回笼资金，同期维系品牌高端形象。

　　本年以来，茅台处理层连二赶三，动作通常。

　　2月，一场由集团党委副秘书、总司理王莉挂帅的“春耕举止”拉开帷幕，其领域之大、频次之密、隐秘之广，均创下茅台历史之最。这并非寻常的“走下层”，而是一次在渠谈信心动摇之下的深度调研，为后续的产物计策诊疗埋下伏笔。

　　调研尚未所有消化，茅台便已迫不及待“求变”的冲动，转向“跨界结亲”。先后与新动力巨头比亚迪、宁德时期，以及电商大鳄阿里巴巴、京东张开战役通常，谋求配合。

　　这一系列密集动作，是茅台对环境巨变的复兴。飞天茅台光环褪去，从金融象征归来耗尽属性——这与其说是茅台的自我救赎，不如说是扫数行业为也曾的投契盛宴付出代价。

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职守剪辑：王翔